早前，索菲亚的“柜类定制专家”品牌战略引来业内的一阵“骚动”，不禁疑惑我们还没等来它进军整装的信息，“大家居”就已无疾而终了？其实不然，一切都在循序渐进，只不过在拓略的发展进程中，索菲亚“千举万变，其道一也”，并且更专注所长罢了。这不，3月底它终于官宣携手星艺装饰发力“整装”。
范居士粗略回顾了下，在九大上市全屋定制家居企业阵营里，明里暗里入局整装的都七七八八了，但事实上迫于家居行业自身发展的放缓，又遇疫情突袭，各行各业都不太高调了，今年整装的声音仿佛也弱了很多。
各品牌整装模式的战略异同
就当前披露的信息看来，术业专攻，抱团合作是索菲亚入局的第一步。据悉，2019年索菲亚方面做足了准备工作，探索出一种适合自己的先进商务模式，对产品进行区隔和利益再分配，专心做好装修企业赋能支持，研发和推出整装渠道的产品专供，做高标准的新渠道产品。
如此而言，索菲亚是为家装企业的全屋家居产品提供强有力支撑，从真正意义上说，自身亦并未涉及太多装修的内容。本质上和欧派的整装模式略有类似，但欧派的整装网撒得更加广，力求与全国各地的top家装公司强强联手，欲有地头蛇强压过江龙之势。索菲亚和好莱客则更像了，索菲亚携手星艺，好莱客携手齐家网，但好莱客方面会对装修上下游产品链、供应链、服务链、信息链进行整合，展示企业的整装交付实力，实际上也是对流量平台进行二次赋能。
而尚品宅配天赋异禀，先天的互联网优势真的可以为其带来很多的品牌优势，或者可以说是品牌差异，它做整装是推出自营整装业务和homkoo整装云平台。其中，homkoo整装云平台赋能中小家装企业，通过s2b的方式帮助家装企业解决硬软装一体化、多工地管理、供应链整合和提供橱衣柜等定制家具产品等问题；而自营整装业务更像是研发中心，通过自营装修团队实际体验整装云项目的所有环节和痛点，有针对性地进行项目调整和优化。据悉，今年尚品宅配在整装渠道上又有新动作，拭目以待！
关于赋能平台建设的这个整装入口，还要数金牌桔家云整装。除了和其他品牌一样尽用全屋定制优势外，它志在运用行业领先的信息技术，搭建‘桔家云整装’平台，一键打通设计、订单、生产、物流、仓储、安装、施工监控等泛家装各环节，桔家云整装打造的是“产品+平台+整装”的全新模式。
值得一提的是，4月10日志邦家居“造访”星艺集团，不知道后续将擦出怎样的行业火花？
各品牌整装模式的战略成果
早有业内人士称，全屋定制家居企业入局整装，目前多以争夺流量入口为主，并且各家发展均有着自己的节奏，仍处于摸索发力阶段，显然的其创收对企业整体业绩的贡献不甚明显。也如范居士开篇所言，今年谈论整装的声音弱了许多。
欧派2019年度业绩报告尚未具体披露，就其他渠道关于整装的公开信息也不多，且根据三季报略表一二，欧派家居前三季度实现营收95.35亿元，在终端门店方面，欧派整装大家居251家，半年报披露时为210家，发展增速正常，但就一年多的发展而言已成效显著，2019年下来具体贡献多少，还等月底年度报告出炉方知，不过可以预见的是2020年的发展应该更难了。
尚品宅配探索较早，随着自营整装业务的平稳开展以及对整装云平台会员的持续赋能，尚品宅配整装业务收入已得到快速提升。从营收层面看，整装领域收入从2017年的228万元增长至2018年的1.94亿元，增速高达8401.91%，2019年尚未披露。据其2019年业绩快报，营收同期增长9.32%，归属于上市公司股东的净利润同期增长10.59%，得益于加大投入新技术和新产品研发、加盟渠道业务快速扩张、整装业务高速推进等，收入应该符合预期。另外，截止2019年9月其会员数量正式突破2000家。但最新披露的2020年q1业绩报告却不甚乐观，预计亏损1.5亿左右，且待2020年打造的“新模式”和“科技大基建”能否后继爆发了。
金牌桔家云整装自前年年底推出，去年年初正式启动，但一直以来其声势和动作都略为低调，去年9月底位于厦门市五缘湾的金牌厨柜·桔家云整装首家精选店开业，标志着金牌厨柜的整装战略正式落地。据其2019年度业绩报告披露，金牌厨柜稳打稳扎地表示，整装业务尚处模式打磨的阶段，将以公司橱、衣、木产品作为核心，整合其他家居品类，为中小家装公司及设计工作室提供供应链支撑。目前在厦门已有两家整装门店，各项业务在稳步推进中。
至于好莱客、索菲亚，驶入整装赛道的时间尚短，一时半会还激不起太大浪花，加之2020年的困局，相信包括两品牌在内的所有企业，不管如何实施战略，难度和效果都将比往常要吃力一些，且行且幸，在困难面前，信心比黄金重要。
随着家居行业的纵深发展，定制企业跨界家装是必然，但做与做好是两码事，就当前这几家全屋定制家居企业交上来的整装成绩单来看，“革命尚未成功，同志仍需努力。”并且如果其他几大定制品牌再入局整装的话，整装赛道必将更加激烈和难行，但胜在天高海阔任鸟飞，据《2018-2023年中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，预计到2023年家装行业的市场规模达到3.2万亿元，市场蛋糕任何时候都是足够大的，就等着谁有真实力谁就抢先尝食！
(文章来源：泛家居圈-公众号)