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这就是不会做生意的人与会做生意的人之间的区别

2022/4/12 11:29:10发布86次查看
张大庆在公司当总务科长,主管吃喝,挖沟修房。
一天早上,张大庆在公司办公楼前碰见经理。经理指着台阶的一角对他说:“老张,这块瓷砖昨晚被一位客户的汽车撞碎了。你今天去买一块新的来,把它修好。”
领了经理的指示,张大庆就来到建材市场。
建材市场很大,商户也多,但要想配这么一块大理石,并非易事。
张大庆来到第一家店。一位中年妇女笑容可掬地迎上来:“大哥,要点儿什么?”
张大庆见她挺热情,就掏出塑料袋里的碎瓷块让她看:“有这种颜色的仿大理石瓷砖吗?”
中年妇女说:“这就是。”她指了指货架上整齐排列的瓷砖。张大庆看得清楚,每块标价20元。
张大庆正高兴,中年妇女忽然问:“需要几箱?”
张大庆说:“只要一块。”
中年妇女一听,灿烂的笑容立刻就收了起来说:“一块砖不卖,要买就是一箱。”
张大庆说:“大妹子,我真用不了一箱。”
“那你就到別的店去找吧。”中年妇女说。
张大庆只好退了出来。
张大庆来到第二家店。一个小伙子接待他:“大叔,要点儿什么?”
张大庆又把问题向他叙述了一遍。小伙子听后一指地上的一箱瓷砖说:“您要是单买,50元一块。”
张大庆吃了一惊,说:“不对吧,兄弟,刚才那家店才卖20元一块。”
小伙子说:“您咋不明白呢?您要是买一箱,我就按20元,你要是买一块,我只能按50元收。您买走一块,这一箱就不齐全,不好卖了,当然要贵点了。”
张大庆只好离开了这家店,去下一家店看看。
张大庆又来到第三家店。有前两次的打击,张大庆的信心都受到了影响。当张大庆刚探头向店里张望时,一位中年男人站起身招呼他说:“哥,需要点儿什么?进来看看。”
张大庆犹豫着迈进店,嗫嚅地向他说明来意。中年男人接过张大庆手中的那块碎瓷砖片,转身就在屋角的一堆各色瓷砖里寻找。
张大庆说:“你这里各色的零星瓷砖真不少呀。”
中年男人答:“这些都是我平时给人家装修后,剩余的瓷砖。经常会有像您这样的顾客上门,只是为了家里碎了一两块瓷砖来配。”说话间他就为张大庆找出了一块相同的瓷砖,说:“瞧瞧,合适吗?”
张大庆接过来一看正合适,忙问:“多少钱?”
中年男人慷慨地一挥手,说:“一块瓷砖而已,不要钱,送给您了。”
张大庆说:“那怎么行……”
中年男人说:“这样吧,往后你公司里只要是缺块瓷砖,少点水泥什么的,就到我这儿来拿,用不着花钱。我姓李,这是我的名片,以后你公司里要是装修或者买建材用品,尽管来找我,我肯定给你最低的价格。”
张大庆谢了一番后,接过李老板的名片,然后就拿上那块没花钱的瓷砖走了。
第二年开春,经理对张大庆说:“老张,咱们的会议室太简陋了。你到财务处领款,找人装修一下吧。”
张大庆第一个就想到了李老板,就拿起手机给李老板打电话,叫李老板过来装修。
装修一套房子,最少也能赚几万元吧,一片瓷砖换几万,你们说值不值?
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