2018年刚开年，奶粉零售业就迎来了一件大事——1月16日，包括惠氏、美素佳儿、达能、美赞臣、雅培、雀巢、a2、贝因美、君乐宝、完达山、圣元、伊利、飞鹤、合生元、雅士利在内的全球15家知名奶粉品牌与京东超市签下了3年1000亿的大手笔采购计划，震惊了业界。
京东超市与全球15家知名婴幼儿配方奶粉品牌签订了“3年1000亿元”的战略采购协议。
这些无论是外资还是国产奶粉品牌，为何愿意与京东超市签下如此巨大数额的采购大单呢？一起来看看众奶粉品牌去年在京东超市取得的销售额成绩便可知晓。
2017年：年销售破10亿的奇迹
作为婴幼儿配方奶粉国内线上线下的最大零售平台，2017年，京东超市继续领跑婴幼儿配方奶粉零售市场，不仅是美素佳儿在全球市场的最大零售渠道，也是惠氏、达能、雀巢、雅培等品牌在中国市场最大的零售商，其中惠氏、美素佳儿、达能等多个婴幼儿配方奶粉品牌在京东超市的年销售额均突破了10亿元。
数据显示，2017年，美素佳儿高端皇家系列婴幼儿配方奶粉销量同比增长超过600%；618购物节期间，美素佳儿金装3段荣登超级单品no.1；京东11.11全球好物节上，美素佳儿在京东平台的销售额是去年同期的2倍。同样，达能旗下的爱他美、诺优能品牌在京东超市平台上也实现了高速增长，爱他美的年度销售额是去年同期的2倍。此外，惠氏旗下启赋有机新品选择在京东平台上独家首发；618大促期间，惠氏获得京东超市及母婴品类销售额双第一；11.11期间，新品启赋3段1分钟售出了超过2000罐，当天销售额是去年同期的3倍。雀巢、雅培等品牌2017年在京东超市也有不俗的表现。
京东商城消费品事业部总裁冯轶致辞
正如京东商城消费品事业部总裁冯轶所说的，随着消费升级，用户更加重视品质商品和服务。在这样的情况下，企业只有提供真正高品质、有内涵的产品才能在市场上获得更多消费者的信赖，并成为市场的赢家。在过去的一年中，京东超市与全球各知名婴幼儿配方奶粉品牌创造了一个又一个的销售奇迹。正因如此，在2018年开年之际，全球知名婴幼儿配方奶粉品牌再次坚定的选择与京东一起。
“3年1000亿”，数字背后的意义是什么？
除了签订采购大单，京东超市还将与这15家品牌展开更深度的战略合作，为品牌制定更高效的销售计划和更精准的营销规划。“3年1000亿”的数字背后，是京东正在通过创新的发展模式，实现对婴幼儿配方奶粉行业格局的重构与共建。
首先是品牌升级共建。2017年呈现在母婴消费市场的一个特征是：惠氏启赋、美赞臣蓝臻、a2白金、美素佳儿皇家等高端、超高端、有机奶粉成为新的消费趋势，获得更多消费者关注。同时消费者对商品品质的需求提升，让越来越多的婴幼儿配方奶粉重点品牌在超高端系列发力并投入大量资源，向高端、高品质持续迈进。针对这些趋势，2018年京东超市将为品牌商规划更符合消费者心理需求的营销策略，并在渠道、价格、产品等方面提供更科学的建议，帮助品牌增强市场竞争力。
二是市场规模共建。此次与京东超市签约的15家品牌合作伙伴，基本覆盖了整个婴幼儿配方奶粉市场的重点知名品牌。如此规模的品牌数量，以及3年1000亿元的采购规模，不仅对于线上婴幼儿配方奶粉市场，甚至对于整个大母婴市场，都会起到一定的推动作用，也将进一步改变市场格局。不仅如此，为了更好的促进品牌销售，京东超市从2018年开始，将为这些品牌们制定详细的销售计划，推动新的销售突破，共同扩大婴幼儿配方奶粉市场规模。
三是消费环境共建。2017年母婴消费市场的另一个特征是：随着85-90后妈妈成为当前母婴市场消费的主力军，她们更佳善于接收各种最新资讯，也对购买有更佳个性化的需求，其长久以来对商品的高品质需求也进一步反映在了市场消费层面。而京东超市也将和品牌商们为消费者们提供更好的购物体验、消费体验以及产品体验等，共建更高品质的消费环境，推动婴幼儿配方奶粉品牌在产品、营销方面实现多样化的创新，打造出更高品质、更契合消费者需求的婴幼儿配方奶粉和更多全新的购物体验。
有业内人士认为，3年1000亿元采购大单的落地，对于婴幼儿配方奶粉行业乃至母婴行业来说，释放出了一个重要的信号——未来电商平台将在品牌的销售中扮演越来越重要的角色，而品牌也会选择市场占有率更高的零售渠道，双方在合作模式、大数据、营销等各个方面的赋能中，相互的融合不仅是对品牌的重塑，更会给整个母婴行业的带来全新的无界格局。