这些年线下实体店被网络电商打击的那是苦不堪言，很多实体行业生意惨淡，“靠天吃饭”再加上目前经济萧条，很多实体店都摇摇欲坠，大多数都是在赔本状态下死撑着。难道实体店真完了？
店铺租金却是年年高升，互联网对实体行业的冲击可谓是前所未有，实体行业生意一年不如一年，员工的工资也越来越高，越来越难留住人，店面批发又是销量低，库存多，打折赔本也非常难处理，互联网时代的实体店到底有没有机会？究竟该怎么做？
未来的竞争是组货的竞争，也是人才的竞争，更是理念的竞争。
倒闭潮，对于弱者来说，是一种灾难。而对于强者来说，却是一场千载难逢的机遇。因为弱者倒下了，为我们腾出了很多好的店面位置;因为弱者倒下了，也为我们培育了市场，也提供了宝贵的经验。那么下面就给实体服装行业老板一些营销策略和方法，希望能对老板们有所启发和帮助。
一：卖法。
服装店的卖法很重要，同样的店，同样的人，卖法不同业绩相差甚远。卖法很多，举几个例子吧!
1，大单的卖法。a方案:一件9折，两件8折，三件6.8折。b方案:一两件不打折，3件以上享受会员待遇8折。明显b方案更容易开大单，更灵活，更让客人信赖。
2，连续性卖。比如客人买完单后，送一张50元的现金卡，下月或三个月内有效。这样对连续性购物很有效果。
3，快单卖法。本店与工厂同价，一件也是出厂价，数量有限，卖完即止。
二：会员管理。
很多朋友做会员，总简单认为弄点会员卡，上个会员系统，收集些客户信息，就能做好vip。这仅仅只是形式，而不是要点。怎样做好vip呢?至少要做好三项:
1，维护客户。比如，经常搞些会员聚会;比如有很多人情味的小礼品;再比如提供免费维修、熨烫、送货上门。维护重在责任与用心。
2，锁定客户。比如每年购满…送…又比如每月送多少积分，可抵…或免费到店领取…只要能有效锁定客户的方法，都是好方法。
3，诱使客户转介绍。比如，推荐一名会员，奖例xx积分，可以…推荐10名会员送马尔代夫五日游。。。
三：引流。
很多服装店主一直抱怨没有客人，也无从下手，这里就介绍几种简单有效的引流。
1，广告引流，传统广告己基本失效，现在主要是还过进店扫码，分享有礼、积赞有礼，通过微信扩大影响力引流。
2，异业引流。这主要和附近互补商家达成联盟，相互引流，互惠互利。
3，裂变引流。这其实就是会员转介绍的升级。诱导所有了解我们的客户，进行转介绍裂变。
其实互联网思维核心就是：抓住线下的精准粉丝，不予流失，线上搞定信任，促使成交，同时裂变粉丝，帮你转发，打造个人品牌形成口碑传播 ！
那么说了这么多，到底我们传统实体老板该怎么做引流呢？这里我就给大家详细讲解一下。
首先，国内比较知名的自媒体平台50多个，比如今日头条有用户5亿多，微信用户目前超过8亿了，这个数字还会上涨。然后大家泡在移动端刷各种自媒体app、微信上的时间平均每天好几个小时。
有人的地方，就有流量，就有市场。所以你看微信市场，不可估量。那么最好的营销方式是实体+自媒体平台+微信+qq空间，这什么要这么做呢？有几个原因：
1.实体是你本身存在的，经过多年的积累有一定的客户群体，就等于说这是既有客户。
2.自媒体平台是你塑造品牌价值、打造专家形象释放价值、吸引精准客户的地方。
3.吸引到客户后，必须引流到你的鱼塘，也就是个人微信号上，进行持续营销，直到最后成交。
4.qq空间可以长时间，集中存留你的产品信息，简介等重要资料。可以让进来的客户更多的了解你。
5.客户引导到微信，可以运用扫码关注，优惠打折的活动，将带有二维码和微信号的宣传海报、展架，放在店门口，引导顾客扫描二维码即可领取优惠卷，根据自身情况进行活动打折，吸引客户到自己的鱼塘，经常更新一些新款产品和老客户的优惠活动，增强客户对你的黏度。移动互联网时代，得用户得天下。有了这些，你还担心他们跑了？
精准流量引流到微信后，并不等于在朋友圈刷屏，这样是毫无意义的工作，也会招之大家的反感。在朋友圈要做的是持续的释放招商文案，打造自动成交话术，也就是购买产品的理由和好处。同时，可以不定期的策划一些小活动，来提高与客户的黏性。这些我们都在营销推广社群授课时教授学员，并让学员天天优化招商文案。招商文案写得好，你可以不用做售前服务。客户进来看看你的朋友圈，就自动找你购买成交了。
例如：你是做女性服装的，可以做一个跟服装有关的公众号，你可以从网上多找一些关于服装的搭配,新产品的介绍,如何穿不显老的文章，女性爱看的文章，然后自己稍加整理编辑下，在文章的最底部加上自己产品的信息和店铺的相关介绍和联系方式，然后进行群发推送。
收银台前也可以贴“扫码关注，送小礼品”的活动，可以送些袜子围巾等。
未来的营销，不需要太多渠道，只要能让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。
服装客户大部分是女性，她们又是微信爱好者，一般有点小便宜,没有人不会不关注的，又是喜欢自拍分享的人,只要你的服装好，他们还会来继续消费，并且还会带上朋友一起来。
可以运用买家秀返红包的方式，把买过你衣服的人，自拍放到朋友圈，也是一次成功交易的象征，表示客户也都非常的满意。这也是一种无形中的广告！
那么1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，看看这次拉动线下实体店整体销售业绩提升了多少，老客户复购率如何，新客户喜欢哪类服装，重复的吸引目标人群，买家秀的反馈，客户互动的情况等等综合分析，摸索出属于自己的销售方法，挖据客户的终身价值，不忘初心的做好这件事，真正将线上线下完美结合。
现代社会的产品已经不限于吃穿住行，精神文化消费日益旺盛，人们吃穿有了过后，往往会要追求其他的享受和消费。那么我们就要在自己给自己的品牌、产品/服务塑造价值，；来满足消费者的精神需求。
会营销的创业者，就能把客户源源不断的导入店里来购买产品，或者你可以通过与其他实体商家合作换流量也有把客户导入店里，所以，会营销的创业者更有机会成功。互联网思维的营销推广，只有你想不到，可以让你收益大到惊人的地步。
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